Bastidores do Resultado
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O script é a base, não a prisão: IA em vendas consultivas | Ep. 7
About this podcast
Bastidores do Resultado é o podcast da Unidade de Negócio RD Station na TOTVS, que vai além das fórmulas prontas. Aqui, líderes e especialistas compartilham histórias reais, desafios práticos e insights sobre o que realmente funciona em marketing e vendas. Em nossos episódios, exploramos tendências, transformação digital e estratégias que movem empresas em crescimento. Se você busca conversas autênticas que conectam visão estratégica e performance, este é o seu espaço. Apresentado por Luis Lourenço, Diretor da RD Station e convidados.
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- O script é a base, não a prisão: IA em vendas consultivas | Ep. 7 · 30 min · Episode 13Mais de 60% das empresas brasileiras já usam IA em marketing e vendas. Mas a maioria ainda está na superfície: escrever copy, fazer brainstorm genérico, preencher campo no CRM. O…
- O que é marketing contínuo e por que o funil mudou | Ep. 6 · 44 min · Episode 1254% dos times de vendas no Brasil ainda não usam CRM. 45% das empresas não têm nenhuma metodologia definida. E o custo de mídia só aumenta, sem previsão de parar. Nesse cenário…
- O que é hiperpersonalização em marketing e vendas? | Ep. 5 · 40 min · Episode 1162% das médias e grandes empresas têm queda na conversão de leads qualificados por atrito gerado no processo de captura. Formulário que pede CNPJ logo de cara, régua de e-mail…
- Atendimento que vende: como integrar o que o mercado ainda separa | Ep. 4 · 37 min · Episode 10Quase 60% dos executivos de marketing já entendem que o timing da oferta é fundamental. Não basta ter a oferta pronta, é preciso entender o momento do cliente. E ninguém aplica…
- IA no funil de vendas: por que ele deixou de ser linear? | Ep. 3 · 41 min · Episode 975% das empresas brasileiras não batem meta de vendas. E 62% nem acompanham o funil que têm. Colocar IA em cima disso não resolve, só escala a desordem. Neste episódio, Fábio…
- A IA vai substituir o vendedor? O que muda na gestão de vendas | Ep. 2 · 41 min · Episode 8Como usar Inteligência Artificial e Humana (IA + IH) para acelerar a produtividade comercial? Neste episódio, Bruno Dallan, Diretor Executivo da Aventum, conversa com Luis…
- Por dentro dos Bastidores: Marketing e Inteligência de dados no Atacarejo · 31 minAthos Martins, Gerente de CRM do Atacadão Dia a Dia, revela como usar inteligência de dados, a Matriz RFM e a integração entre loja e comercial para transformar cadastros do…
- O que é marketing preditivo e como sair do modo reativo? | Ep. 1 · 59 min · Episode 7O Marketing Preditivo é a capacidade de antecipar o comportamento do cliente, e não apenas reagir a ele depois que a decisão já foi tomada. Se o seu time de Marketing e Vendas…
- Bastidores do Resultado 3ª Temporada · 1 min · Season 3O Bastidores do Resultado é o programa da RD Station que mostra o que não aparece nos relatórios: as decisões difíceis, os ajustes de rota e as conversas reais de quem constrói…
- Estratégias de Marketing para construir relacionamento contínuo com a base | Ep. #8 · 1 h 2 min · Episode 6Pedro Clivatti, fundador da Drops (o principal ecossistema de mídia B2B do Brasil), revela por que construir em “terreno alugado” é uma das maiores armadilhas do marketing…
- Como gerar receita escalável a partir da sua base de clientes | Ep. #7 · 1 h 5 min · Episode 5Carol Drey, gerente de vendas, retenção e cross-sell na RD Station, e Paula Schaefer, gerente de Partner Sales na RD Station, mostram como transformar a base de clientes em uma…
- Comunidade como estratégia de marketing e vendas: como gerar valor e crescimento | Ep. #6 · 42 min · Episode 4Gustavo Stork, fundador do The CMOs, explica por que a maioria das empresas confunde grupo de WhatsApp com comunidade, e o que essa confusão custa antes mesmo de a estratégia…
- WhatsApp como canal de vendas: como gerar crescimento e previsibilidade no Brasil | Ep. #5 · 1 h 0 min · Episode 3JP do Whats, especialista que estuda a plataforma há mais de 10 anos, mostra como deixar de improvisar e transformar o WhatsApp em uma verdadeira máquina de vendas e…
- Transformação no Marketing: como liderar em um mundo dominado por IA A | Ep. #4 · 51 min · Episode 2Eric Porto, CSO e Sócio da Layer Up, revela como CMOs devem evoluir para coordenar estratégias em um cenário onde a IA democratiza a execução. Neste episódio, ele mergulha nos…
- Como ganhar produtividade e previsibilidade no time de Vendas com IA | Ep. #3 · 42 minFelipe Coelho, sócio da ABSeed Ventures e ex-colaborador da RD Station, revela como usar inteligência artificial para estruturar operações comerciais sólidas. Neste episódio, ele…
- Do empreendedor a Vice-Presidência: decisões que moldam empresas que querem escalar | Ep. #2 · 1 h 6 minGustavo Avelar, Vice-Presidente da TOTVS, viveu os dois lados da mesa: foi sócio fundador de duas startups que passaram por vendas bem-sucedidas e hoje lidera a maior empresa de…
- Branding na era da IA: como reputação impacta vendas e eficiência comercial | Ep. #1 · 54 minBeatriz Guarezi, fundadora da Bits to Brand, mostra como sair do genérico, construir narrativas autênticas e usar branding como atalho para decisão de compra. Ela explica por que…
- Bastidores do Resultado 2ª Temporada · 2 minBastidores do Resultado está de volta para sua segunda temporada! O podcast da Unidade de Negócio RD Station da TOTVS que decifra como líderes transformam estratégia em…
- Planejar é decidir: o que separa empresas que crescem das que estagnam em 2026 | Ep. #7 · 42 minBastidores do Resultado é o podcast da Unidade de Negócio RD Station na TOTVS que nasceu para decifrar como líderes transformam estratégia em performance. Neste episódio…
- Adeus à Jornada Linear: IA e o futuro das estratégias de canais de marketing e vendas | Ep. #6 · 46 minBastidores do Resultado é o podcast da Unidade de Negócio RD Station na TOTVS que nasceu para decifrar como líderes transformam estratégia em performance. Neste episódio, Luis…







