Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda
by Márcio Miranda
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"Está caro": como tirar a conversa do preço e levar para o valor…
"Está caro": como tirar a conversa do preço e levar para o valor…
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Semanalmente, você vai descobrir novas técnicas de negociação e vendas apresentadas pelo consultor Márcio Miranda de forma descontraída e dinâmica. Com essas dicas você vai se tornar um profissional mais competente, produtivo e valorizado no mercado de trabalho.
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- "Está caro": como tirar a conversa do preço e levar para o valor (#1041) · 17 minO cliente olha para você e diz: "está muito caro, achei um concorrente que cobra menos". Bate o pânico de perder o negócio. Não precisa ser assim. Grátis: minicurso "Ganhe Mais…
- Por que dar desconto pode ser o começo do seu fim (#1040) · 7 minDar desconto para vender mais pode ser o início do seu fim. O cliente conclui que o seu preço sempre foi alto demais e passa a esperar a próxima promoção. Grátis: minicurso…
- A fórmula simples para montar a sua proposta de valor (#1039) · 9 minBaixar o preço para competir parece uma saída, mas vira um ciclo: margem menor, menos qualidade, menos diferenciação, e o cliente volta a olhar só para o preço. Grátis…
- Por que um cliente paga mais pelo mesmo produto (#1038) · 15 minO ouvinte Luiz Carlos vende o mesmo equipamento, do mesmo fabricante, que os concorrentes, só que por um preço 20% maior. E perde o pedido para quem cobra menos. Grátis…
- Não deixe o comprador transformar o seu produto em commodity (#1037) · 9 minO comprador quer que você acredite que o seu produto é igual ao do concorrente. Se você cair nessa, a única diferença que sobra é o preço. Grátis: minicurso "Ganhe Mais Vendendo…
- As perguntas que fazem o cliente parar de pedir desconto (#1036) · 10 minValor é subjetivo: cada cliente enxerga de um jeito. O seu trabalho é descobrir o que realmente importa para ele. Grátis: minicurso "Ganhe Mais Vendendo Valor", com Márcio…
- O cliente só quer saber do preço? Faça esta pergunta (#1035) · 10 minO diretor financeiro cortou a apresentação no meio: "dá para ir direto ao ponto? Quanto custa?". Todo o trabalho de preparação estava prestes a virar uma linha numa planilha de…
- Coloque a Sua Inteligência Dentro da Inteligência Artificial (#1034) · 15 minAlguns anos atrás, abrir o notebook numa reunião e mostrar uma aplicação de inteligência artificial arrancava olhar de espanto do cliente. Hoje ele dá de ombros e responde: "pois…
- O Que Fazer Quando o Cliente Pede "Só Mais Isso" (#1033) · 12 minDepois de semanas de conversa, o cliente finalmente diz "vamos fechar". Você relaxa. E é bem aí que ele solta, no tom mais leve do mundo: "só põe o frete e me dá mais 30 dias de…
- A IA Que Faz o Trabalho Chato do Vendedor (#1032) · 22 minMetade do dia do vendedor vai embora procurando proposta, lembrando quem ligar e refazendo o que já foi feito. Não é falta de esforço. É falta de um sistema que não esquece…
- O Concorrente Que Ninguém Vê na Sua Proposta (#1031) · 14 minO vendedor caprichou na proposta, mandou, e o cliente sumiu. Quando enfim responde, vem o "vamos ficar com o que temos por enquanto". E o vendedor desliga convicto de que perdeu…
- A Técnica que Faz o Cliente Parar de Pedir Desconto (#1030) · 15 minO maior erro de quem negocia não é perder a venda — é ganhar a venda e perder a margem. E quase sempre isso acontece sem o vendedor perceber. Neste episódio, Márcio Miranda…
- O Cliente Que Nunca Decide: Três Técnicas Para Destravar a Venda (#1029) · 12 minVocê mandou a proposta. Ele adorou. Vai levar internamente. Aí passam duas semanas, três, um mês — e o negócio fica num limbo que não é sim nem não. Neste episódio, Márcio…
- Por que Profissionais Talentosos Continuam Sendo Tratados como Opção (#1028) · 23 minProfissionais talentosos perdem oportunidades todos os dias — não por falta de competência, mas por falta de posicionamento. Neste episódio, Márcio Miranda explica por que ser…
- Como lidar com a objeção de preço em vendas B2B (#1027) · 20 minSe você está perdendo margem porque o cliente só fala de preço, este episódio é para você. Márcio Miranda explica por que a objeção de preço raramente é o verdadeiro motivo de…
- A Morte do Vendedor "Gogó" (#1026) · 11 minSe sua operação ainda depende de vendedor “bom de papo”, você está correndo exatamente esse risco. Neste episódio, eu mostro por que esse modelo está morto — e o que Vendedor…
- Guerra, Copa e Eleição: Quem Vai Vender em 2026? (#1025) · 14 minO mercado mudou rápido. A pergunta é simples: sua equipe está preparada… ou apenas reagindo? 2026 não será um ano comum. Entre calendário fragmentado, incertezas políticas e…
- Como implementar o uso de IA na sua equipe de vendas (#1024) · 11 minA inteligência artificial já está mudando o jogo das vendas e não é algo para o futuro. É agora. Neste episódio, eu falo sobre o papel do gestor nesse processo: • como…
- Por que a transcrição por IA é um divisor de águas (#1023) · 17 minNeste episódio, faço uma viagem rápida pela evolução das ferramentas de ditado e anotação — da taquigrafia do século XIX aos microcassetes dos anos 70, dos gravadores digitais ao…
- O Fim do “Vácuo” nas Vendas: Follow-up Sem Perder a Venda (#1022) · 10 minReunião produtiva. Proposta aprovada verbalmente. E depois… silêncio. Neste episódio, você vai entender como fazer follow-up estratégico sem pressionar o cliente e sem perder…
- Se ninguém te chama no LinkedIn, o problema não é o algoritmo (#1021) · 11 minParticipe da minha Masterclass ao vivo sobre como vender serviços no LinkedIn. Dia 05/03, às 20h30. Masterclass gratuita. https://lp.marciomiranda.com.br/servicos Quer uma…
- Como estruturar um perfil Magnético no LinkedIn(#1020) · 10 minQuer uma análise gratuita do seu perfil no LinkedIn? Neste episódio, eu explico como estruturar um Perfil Magnético no LinkedIn, aquele tipo de perfil que desperta interesse…
- A Regra dos 95%: Por que você está perdendo os melhores negócios B2B (#1019) · 11 minVocê quer transformar sua equipe de vendas em autoridade de mercado? Se você deseja aumentar a performance comercial da sua empresa com uma estratégia consultiva, focada em…
- O Perigo do Platô e o Mercado de 2026 (#1018) · 6 minCONVITE ESPECIAL — Masterclass Personal Branding Você não pode perder a nossa live do dia 14/01. Vamos aprofundar na prática como construir um posicionamento de elite para…
- O fim do Executivo Fantasma - Personal Branding (#1017) · 10 minCONVITE ESPECIAL — Masterclass Personal Branding Você não pode perder a nossa live do dia 14/01. Vamos aprofundar na prática como construir um posicionamento de elite para…
- O fim da “Caça” aos Clientes: Como Se Tornar a Escolha Natural (#1016) · 10 minCansado de fazer dezenas de ligações frias sem resultado? Neste episódio, você vai entender por que o jogo da prospecção mudou — e como profissionais de vendas e líderes…
- O Sparring Digital: treine suas vendas com IA (#1015) · 13 minO Sparring Digital – Transforme a IA no seu Saco de Pancadas Como disse Mike Tyson, “todo mundo tem um plano até levar o primeiro soco na cara”. Em vendas B2B, esse soco é o…
- O erro mais caro que uma empresa pode cometer em vendas (#1014) · 8 minNeste episódio do Podcast Dicas de Negociação, Vendas e IA, Márcio Miranda aborda um dos erros mais graves que muitas empresas cometem: cortar investimento em treinamento…
- IA aplicada às vendas: do bastidor ao palco (#1013) · 11 minVocê está deixando oportunidades passarem por não saber como abordar seus prospects no LinkedIn? Neste episódio, você vai descobrir: • Como identificar e encontrar os…
- Como prospectar clientes B2B no LinkedIn (#1012) · 11 minVocê está deixando oportunidades passarem por não saber como abordar seus prospects no LinkedIn? Neste episódio, você vai descobrir: • Como identificar e encontrar os…
- A Máquina de Vendas B2B que Você Ainda Não Está Usando (#1011) · 11 minVocê ainda vê o LinkedIn como currículo? No episódio de hoje, Márcio Miranda mostra como usar a rede para gerar oportunidades B2B de verdade — do primeiro contato à reunião com…
- 3 Dicas para Vender Mais Usando o WhatsApp (#1010) · 46 minNeste episódio do podcast Dicas de Vendas e Negociação com Márcio Miranda, recebo o especialista em automação Sidney Silveira para revelar três estratégias simples e poderosas…
- Trump mexeu nas tarifas. Você vai precisar negociar (#1009) · 8 minNeste episódio, eu falo sobre o tarifaço anunciado pelo Trump e o impacto direto que isso já está causando no Brasil. Dólar subindo, exportações travadas, preços explodindo. Tudo…
- Por que suas vendas morrem a um passo do final? (#1008) · 11 minTem uma fase da venda que engana muita gente. Parece que tá tudo certo. O cliente demonstra interesse. A negociação avança. A proposta foi bem recebida. Mas é justamente aí que a…
- O que a famosa negociação de Trump ensina sobre estratégia (#1007) · 11 minNeste episódio, te levo para uma viagem à Nova York dos anos 80, onde Donald Trump protagonizou uma das negociações mais ousadas da sua carreira: a compra do maior iate do mundo…
- Como saí da guerra de preços e passei a vender valor de verdade (#1006) · 10 minNeste episódio, eu compartilho uma história real que mudou radicalmente a minha maneira de negociar e vender em ambientes B2B. Você já esteve naquela situação em que o cliente só…
- Vendendo Valor, Não Preço (#1005) · 11 minNeste episódio, exploramos por que competir apenas por preço pode ser um caminho perigoso – especialmente no cenário brasileiro, com altos custos e clientes cada vez mais…
- Como Fazer o Cliente Dizer Sim Sem Baixar o Preço (#1004) · 11 minAprenda técnicas práticas de negociação para vender mais sem dar desconto. Márcio Miranda ensina como usar enquadramento (framing) e pacotes para fechar negócios com margem…
- O Erro que Custa Até 8% da Sua Comissão (#1003) · 11 minMárcio Miranda e Dennis Miranda se juntam em um bate-papo direto e descontraído para mostrar por que tantos vendedores estão deixando até 8% de comissão na mesa. Eles revelam os…
- Como Negociar Sem Entrar na Guerra de Preços (#1002) · 12 minSe você trabalha com vendas B2B, já enfrentou aquela situação clássica em que o cliente compara sua solução com a do concorrente e pressiona por um desconto. Mas será que preço é…
- Os 3 Maiores Obstáculos para Fechar Negócios no LinkedIn (#1001) · 22 minVocê já tentou vender no LinkedIn e sentiu que não estava tendo o retorno esperado? Talvez você esteja enfrentando um ou mais dos principais obstáculos que impedem a conversão de…
- Como usar o ChatGPT para Alavancar seu Negócio e sua Carreira (#1000) · 19 minNeste episódio, falamos sobre como a inteligência artificial pode transformar suas estratégias de vendas B2B, otimizando processos, melhorando a prospecção e personalizando o…
- Venda Mais com Vídeos: Ferramentas e Técnicas Essenciais (#999) · 18 minNo episódio de hoje, vamos explorar como o uso estratégico de vídeos pode acelerar suas vendas e ajudar a fechar mais negócios. Você aprenderá diversas dicas práticas sobre como…
- Como Prospectar, Conectar com Decisores e Fazer Bons Negócios Usando LinkedIn (#998) · 17 minNeste episódio eletrizante do podcast "Dicas de Negociação e Vendas", Márcio Miranda e Denis Miranda discutem estratégias eficazes para prospectar e conectar-se com decisores…
- Como Prospectar pelo LinkedIn e Fechar Mais Negócios (#996) · 50 minDescubra estratégias práticas para transformar o LinkedIn em uma ferramenta poderosa de prospecção e fechamento de negócios. Nesta Masterclass, Márcio Miranda compartilha…
- Objeção 5: Como Reconquistar Clientes Após uma Experiência Ruim (#995) · 16 minNo episódio final da nossa série sobre as 5 objeções mais comuns em vendas, enfrentamos uma das barreiras mais desafiadoras: a má experiência passada. Como reconquistar a…
- Objeção 4: Nosso Orçamento está apertado - Como superar esta objeção e Fechar a Venda! (#994) · 8 minNo episódio de hoje, continuamos com a nossa série sobre as 5 objeções mais comuns no processo de vendas. Vamos falar sobre a objeção "Nosso orçamento está apertado e não vai dar…
- Como vender Valor e Não Preço (#992) · 19 minCansado de perder vendas por causa do preço? Neste novo episódio mergulhamos fundo na arte de vender valor em vez de competir apenas por preço. Descubra estratégias comprovadas…
- Objeção 3: O Concorrente Está Oferecendo a Mesma Coisa por Muito Menos - Como Se Diferenciar e Justificar o Valor! (#991) · 15 minNeste episódio, damos continuidade à nossa série sobre as 5 objeções que mais dificultam o fechamento de vendas. Vamos abordar a objeção "O concorrente está oferecendo a mesma…
- Objeção 2: Vou Pensar e Depois Nós Voltamos a Conversar - Como Manter o Cliente Engajado e Avançar na Venda! (#990) · 14 minNeste episódio, seguimos com a série "As 5 objeções que mais matam as vendas". Hoje, abordamos a famosa objeção "Vou pensar e depois nós voltamos a conversar." Aprenda…
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