About this podcast
Was funktioniert im B2B-Vertrieb wirklich?
doppelERFOLG vereint drei Expertisen: Andreas Hoffmann (Verkaufstrainer), Christian Lüters (Vertriebsautomatisierung) und wechselnde Top-Gäste aus Vertrieb und Unternehmertum.
Jeden Dienstag zerlegen sie die Mythen des B2B-Vertriebs und zeigen, was wirklich funktioniert: Vertriebsführung, die Teams nicht verbrennt. Sogverkauf statt Manipulation. Multi-Channel-Strategien mit ROI. Sales Forecasting ohne Excel-Chaos. Skalierung mit System. Datenbasierte Zielgruppenforschung statt Gießkanne.
Die Gäste bringen Exits, Millionen-Reichweiten und jahrzehntelange Erfahrung mit. Andreas und Christian bringen ihre eigenen Systeme, Cases und ehrlichen Fails.
Für Vertriebsleiter und Mittelständler, die keine Zeit für LinkedIn-Motivationssprüche haben.
Ehrlich. Direkt. Umsetzbar.
Neue Episode jeden Dienstag – jetzt abonnieren und umsetzen.
Episodes
The newest 20 of 114 episodes
- Nr. 113 - Teil 3: Warum Menschen bei Menschen kaufen, auch wenn KI mitverkauft (mit Julius Kuhljürgen) · 22 min · Episode 113Im dritten Teil unseres Gesprächs mit Julius Kuhljuergen, Global Sales Director mit über 20 Jahren B2B-Vertriebserfahrung, geht es um das, was Vertrieb heute entscheidet: Daten…
- Nr. 112 - TEIL 2: Zehn finstere Gesichter, einer der größten Deals (mit Julius Kuhljuergen) · 24 min · Episode 112Im zweiten Teil unseres Gesprächs mit Julius Kuhljürgen, Global Sales Director mit über 20 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb, geht es um Führung mit Leitplanken und Freiheit, um…
- Nr. 111 - TEIL 1: Warum ein ehrliches Nein mehr verkauft als ein schneller Abschluss (mit Julius Kuhljuergen) · 28 min · Episode 111In diesem Podcast sprechen wir mit Julius Kuhljürgen, Global Sales Director mit über 20 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb. Es geht um Sogverkauf, Kundenbindung, ethischen Vertrieb…
- Nr. 110 - TEIL 2: Entscheider erreichen, ohne zu pitchen (mit Thomas Händl) · 29 min · Episode 110In diesem zweiten Teil unseres Gesprächs mit Thomas Händl von FTAPI geht es zunächst um Erfolg definieren im Vertrieb: Welche Ziele und Incentivierung wirklich funktionieren und…
- Nr. 109 - Bestandskunden: Der unterschätzte Wachstumstreiber (mit Thomas Händl) · 28 min · Episode 109In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir mit Thomas Händl von FTAPI. Thomas ist den Weg gegangen, den kaum jemand geht: vom Vertrieb über den Bestandskundenbereich in die…
- Nr. 108 - TEIL 3: Innovation statt Stillstand: Teams führen, Trends erkennen, Märkte verstehen · 27 min · Episode 108Teil 3 und Abschluss unseres dreiteiligen Gesprächs mit Martin Skrodzki In den vergangenen beiden Episoden haben wir mit Martin Skrodzki bereits darüber gesprochen, wie Emotion…
- Nr. 107 - TEIL 2: Vertrauen statt Kontrolle: Remote-Teams führen - mit Martin Skrodzki (Infront) · 23 min · Episode 107Wir setzen unser dreiteiliges Gespräch mit Martin Skrodzki fort. Nachdem wir im ersten Teil über Sportvermarktung, Emotionen und die rationale Begründung von Kaufentscheidungen…
- Nr. 106 - 5,8 von 6 Millionen Zuschauern sind wertlos - mit Martin Skrodzki (Infront) · 28 min · Episode 106In dieser ersten Episode unseres dreiteiligen Interviews sprechen wir mit Martin Skrodzki, Vertriebsverantwortlicher für Wintersport und Premium Rights bei Infront Germany…
- Nr. 105 - 75% des Umsatzes kommen nach der Unterschrift · 21 min · Episode 105In dieser Folge sprechen wir über einen der größten Denkfehler im Vertrieb: Viele Unternehmen glauben, dass der Verkauf mit der Unterschrift abgeschlossen ist. Dabei beginnt…
- Nr. 104 - Warum 89 deiner 100 Leads irrelevant sind · 29 min · Episode 104Ist Kaltakquise wirklich tot? Nein – aber die klassische Masseakquise funktioniert immer schlechter. In dieser Episode sprechen wir darüber, warum die meisten Unternehmen viel zu…
- Nr. 103 - 81% haben den Favoriten - bevor du anrufst · 13 min · Episode 103In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir darüber, warum viele Kaufentscheidungen im B2B längst getroffen werden, bevor überhaupt ein Vertriebsgespräch stattfindet. Wir…
- Nr. 102 - Der Präsenztermin schützt nur dein Gewissen · 24 min · Episode 102Muss ein wichtiger Kundentermin wirklich immer vor Ort stattfinden? Oder ist hybrides Verkaufen längst der effektivere Weg? In dieser Episode sprechen wir über Hybrid Selling…
- Nr. 101 - Warum der „Wie geht's?“-Anruf nicht reicht · 26 min · Episode 101Viele Unternehmen investieren enorme Energie in die Neukundengewinnung – und übersehen dabei das größte Potenzial: ihre Bestandskunden. In dieser Episode sprechen wir darüber…
- Nr. 100 - Reklamationen: Dein bestes Frühwarnsignal für Kundenabwanderung · 23 min · Episode 100Wir sprechen über eines der unbeliebtesten Themen im Unternehmertum – Reklamationen. Warum Beschwerden keine lästige Pflicht, sondern eine riesige Chance für Kundenbindung…
- Nr. 99 - 99 Episoden doppelERFOLG: Die 9 wichtigsten Lektionen über Vertrieb und Unternehmertum · 50 min · Episode 99In unserer Jubiläumsepisode ziehen wir Bilanz: 100 Folgen doppelERFOLG, unzählige ehrliche Gespräche, wertvolle Einblicke, persönliche Geschichten und jede Menge unternehmerische…
- Nr. 98 - Die 3 gefährlichsten Vertriebsmythen die dich 2026 Geld kosten · 14 min · Episode 98Viele Unternehmen verlieren Umsatz nicht wegen ihrer Produkte oder Dienstleistungen, sondern wegen falscher Überzeugungen im Vertrieb. In dieser Episode sprechen wir über drei…
- Nr. 97 - Signal-based Selling: Kaufsignale erkennen, bevor der Kunde sich meldet · 25 min · Episode 97In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir über eine der größten Veränderungen im modernen Vertrieb: Kunden treffen heute einen Großteil ihrer Kaufentscheidung bereits…
- Nr. 96 - Warum deine Bestandskunden mehr wert sind als 100 neue Leads · 26 min · Episode 96Viele Unternehmen investieren enorme Summen in die Neukundengewinnung – und übersehen dabei das größte Potenzial direkt vor ihrer Nase: ihre Bestandskunden. In dieser Episode…
- Nr. 95 - Speed to Lead, schlafende Listen & Signale: 5 Automationen mit echtem ROI · 31 min · Episode 95In dieser Episode sprechen wir über ein Thema, das viele Unternehmer bisher aufgeschoben haben – und das sie täglich bares Geld kostet: Vertriebsautomatisierung im deutschen…
- Nr. 94 - Leise verkaufen, laut gewinnen – Introvertierte im Vertrieb · 43 min · Episode 94In dieser Episode sprechen wir über einen der größten Mythen im modernen Vertrieb: Müssen erfolgreiche Verkäufer wirklich laut, dominant und extrovertiert sein? Gemeinsam…
