Expansion - Laura Weijers
by Laura Weijers
Latest episode
#156 Waarom ik mijn private klanten voor het eerst samenbracht
#156 Waarom ik mijn private klanten voor het eerst samenbracht
About this podcast
Expansion is de business podcast voor ervaren coaches, consultants en strategisch adviseurs die hogere prijzen willen vragen, premium klanten willen aantrekken en meer willen verdienen met minder klanten. Business coach Laura Weijers deelt strategieën over premium positionering, premium aanbod, pricing, sales en klantselectie. Ontdek hoe je stopt met uurtje-factuurtje, betere klanten aantrekt en de shift maakt van hulpverlener naar premium leider. Meer winst, rust en vrijheid, zonder meer uren te werken.
LinkedIn: www.linkedin.com/in/lauraweijers
Episodes
The newest 20 of 156 episodes
- #156 Waarom ik mijn private klanten voor het eerst samenbracht · 13 minGisteren organiseerde ik voor het eerst Elevation Day. Een exclusieve dag waarop ik mijn private klanten samenbracht. Een experiment, want normaal gesproken werken deze…
- #155 Je klant koopt geen uren. Waarom verkoop jij ze dan nog? · 10 minZolang jouw verdienmodel vooral gebaseerd is op de tijd die je levert, blijft er een plafond zitten aan je omzet en winst. Terwijl jouw jarenlange ervaring en expertise juist…
- #154 Waarom maatwerk je meer kost dan je denkt (en wat premium dienstverlening écht is) · 27 minVeel ervaren coaches, consultants en experts zien maatwerk als een belangrijk onderdeel van premium dienstverlening. Ze willen hun klanten de beste begeleiding bieden en stemmen…
- #153 Waarom je WHY zo belangrijk is als ondernemen tegenzit · 22 minOndernemen gaat niet altijd zoals je had gehoopt. Ook als je al een goedlopend bedrijf hebt, zijn er periodes waarin resultaten tegenvallen, je even uit je ritme bent of je…
- #152 Wat doe je als een klant wil stoppen? · 23 minWat doe je als een klant tijdens een traject zegt: ik wil stoppen? Probeer je diegene binnenboord te houden, accepteer je het direct of heb je juist iets anders te doen? Als je…
- #151 Waarom een hoge investering onderdeel kan zijn van de transformatie van je klant · 21 minBij hoge prijzen kijken we vaak naar wat ze jou als ondernemer opleveren: meer omzet, meer winst, minder klanten en meer ruimte. Maar een betekenisvolle investering kan óók iets…
- #150 Wat doe je als een lead meteen naar je prijs vraagt? · 14 minWat doe je als een potentiële klant al vroeg in het contact vraagt: wat kost het om met jou te werken? Noem je direct je prijs, geef je een prijsrange of nodig je iemand eerst…
- #149 Welk oud verhaal houdt jouw volgende niveau tegen? · 15 minSommige overtuigingen voelen helemaal niet als overtuigingen. Je hebt ze zo vaak gedacht en er zo lang naar gehandeld dat ze inmiddels voelen als een feit. Dat ontdekte ik…
- #148 Welke waardestrategie past bij een premium coachbedrijf? · 25 minEen premium coachbedrijf bouwen betekent niet dat je op ieder vlak maximaal hoeft te leveren. Het vraagt juist dat je bewust kiest waar je in wilt excelleren en hoe je aanbod…
- #147 Hoe bouw je een team dat je écht werk uit handen neemt? · 18 minGoed uitbesteden betekent voor mij niet dat je je werk over de schutting gooit en vervolgens hoopt dat iemand anders het oplost. Je wilt juist steeds meer tijd besteden aan waar…
- #146 Rust in je marketing: zo werk ik vooruit zonder spontaniteit te verliezen · 11 minRust in je marketing betekent voor mij niet dat je minder zichtbaar bent of minder doet. Het betekent dat je marketing niet continu als een open tabblad in je hoofd aanwezig is…
- #145 Zonder pijn geen verkoop: wat als je de pijn niet boven tafel krijgt? · 21 minZonder pijn geen verkoop. Maar wat doe je als je in een salesgesprek zit en de pijn maar niet goed boven tafel krijgt? Je prospect vertelt genoeg, het gesprek loopt…
- #144 Wat een vijfsterrenhotel me leerde over een premium klantreis · 21 minWat maakt een klantreis premium? Niet een duur welkomstpakket, zoveel mogelijk extra’s of altijd beschikbaar zijn. Voor ervaren coaches zit een premium klantreis juist in de…
- #143 Premium coaching is topsport: waarom hard werken alleen niet werkt (én wat je wel hebt te doen) · 13 minMoet je keihard werken om succesvol te worden als coach? Discipline en consistentie zijn onmisbaar. Maar als je een winstgevend premium coachbedrijf wilt bouwen met minder…
- #142 Stop met overtuigen. Zo verkoop je aan premium klanten · 12 minAls je als coach tijdens een salesgesprek het gevoel hebt dat je een potentiële klant moet overtuigen, is dat vaak precies waarom premium sales zwaar voelt. Hoe harder jij…
- #141 Je agenda liegt niet: zo bereken je de werkelijke capaciteit van je bedrijf · 6 minOmzetdoelen zeggen weinig als je niet weet hoeveel klanten je bedrijf daadwerkelijk aankan. Veel ervaren coaches rekenen vanuit omzet, prijs en het gewenste aantal klanten, maar…
- #140 De 9 grootste misvattingen over positionering (en wat wél werkt) · 11 minVeel ervaren coaches weten dat een scherpe positionering belangrijk is, maar blijven breed communiceren uit angst om klanten of kansen mis te lopen. In deze aflevering ontkracht…
- #139 Waarom de meeste coaches geen idee hebben waar hun volgende klant vandaan komt (en hoe je dat verandert) · 7 minVeel ervaren coaches hebben een goedlopende coachingbusiness, maar geen idee waar hun volgende klant vandaan komt. Klanten komen via hun netwerk, aanbevelingen of een losse…
- #138 Waarom ik jarenlang niets aan SEO en GEO deed (en waarom dat nu verandert) · 10 minJarenlang deed ik vrijwel niets aan SEO en GEO, terwijl mijn coachingbusiness goed draaide. Niet omdat online vindbaarheid onbelangrijk is, maar omdat het op dat moment niet de…
- #137 Zo creëer je een premium aanbod dat verkoopt · 19 minEen premium aanbod verkoopt niet omdat je er méér sessies, modules of extra’s aan toevoegt. Het verkoopt wanneer het is ontworpen rond een urgent probleem, een helder resultaat…
