GASTANDO SUELA
by David Córdoba Murcia
Latest episode
EP 21| TU CLIENTE NO SE HA MARCHADO. TE ESTÁ DEJANDO DE COMPRAR.
EP 21| TU CLIENTE NO SE HA MARCHADO. TE ESTÁ DEJANDO DE COMPRAR.
About this podcast
Gastando Suela es un podcast sobre ventas contado desde donde realmente ocurren: ahí fuera.
Visitas, clientes, objeciones, negociación, distribución, HORECA y todas esas situaciones que no aparecen en los manuales, pero que cualquier vendedor reconoce en cuanto se pone delante de un cliente.
Soy David Córdoba y llevo años gastando suela, visitando clientes y aprendiendo que vender no consiste en hablar más, sino en preguntar mejor, escuchar y entender qué necesita realmente quien tienes delante.
Episodios breves, directos y sin demasiada teoría. Ideas para vendedores que saben que la venta se aprende vendiendo.
Más contenidos y herramientas para vendedores en davidcordoba.es
Episodes
The newest 20 of 22 episodes
- EP 21| TU CLIENTE NO SE HA MARCHADO. TE ESTÁ DEJANDO DE COMPRAR. · 13 min · Episode 21EP. 21 | TU CLIENTE NO SE HA MARCHADO. TE ESTÁ DEJANDO DE COMPRAR El cliente sigue ahí. Te saluda, te atiende y hasta te dice que todo va bien. Pero los pedidos son más…
- EP 20| YA HAS CONSEGUIDO EL PRIMER PEDIDO...¿Y AHORA QUÉ? · 19 min · Episode 20🎙️ EPISODIO 20 | YA HAS CONSEGUIDO EL PRIMER PEDIDO. ¿Y AHORA QUÉ? Conseguir el primer pedido cuesta. Pero creer que ya tienes un cliente puede salirte bastante más caro…
- EP 19| TÚ DILE QUE SÍ, QUE LUEGO YA VEREMOS · 13 min · Episode 19El pedido entra. El problema se lo queda otro. «Tú dile que sí, que luego ya veremos». Una entrega sin confirmar, una devolución que nadie ha autorizado, una condición especial…
- EP 18| MÁNDAME LA PROPUESTA Y YA TE DIRÉ ALGO: EL CEMENTERIO DE LOS PRESUPUESTOS · 17 min · Episode 18🎙️ EP. 18 | MÁNDAME LA PROPUESTA Y YA TE DIRÉ ALGO: EL CEMENTERIO DE LOS PRESUPUESTOS⚰️ Hay presupuestos que no se pierden por precio. Se pierden porque el vendedor nunca…
- EP 17| SI ME MEJORAS EL PRECIO, CERRAMOS ¿SEGURO? · 15 min · Episode 17🎙️ EP-17 | «Si me mejoras el precio, cerramos». ¿Seguro? 🤨 El cliente te promete cerrar la operación si le bajas el precio. Tú haces el descuento... y el pedido sigue sin…
- EP16 | EL DESCUENTO QUE NADIE TE PIDIÓ · 12 min · Episode 16Bajar el precio antes de que el cliente te lo pida no es negociar. Es negociar contra ti mismo. Hay vendedores que llegan a la visita, explican el producto, ven al cliente serio…
- EP15 |EL CLIENTE QUE MÁS COMPRA. NO SIEMPRE ES TÚ MEJOR CLIENTE · 8 min · Season 1 Episode 15EL CLIENTE QUE MÁS COMPRA NO SIEMPRE ES TU MEJOR CLIENTE. Hay clientes que compran mucho. Y eso puede hacer que los tratemos automáticamente como “grandes clientes”. Pero…
- EP 14| LA VENTA NO SE PIERDE EN LA VISITA. SE PIERDE DESPUÉS. · 8 min · Episode 14Una buena visita no garantiza una venta. Muchas oportunidades se pierden después: cuando enviamos una propuesta, no acordamos el siguiente paso y empezamos a perseguir al cliente…
- EPISÓDIO 13 "TENGO QUE PENSARLO" NO ES UNA OBJECIÓN. ES FALTA DE INFORMACIÓN. · 7 min · Season 1 Episode 13Cuando un cliente te dice “me lo tengo que pensar”, muchas veces no te está diciendo que no.Te está diciendo que todavía le falta algo para decidir.En este episodio de Gastando…
- EP 12 NO ME ENSEÑES EL CATÁLOGO. DIME QUÉ ME ESTOY PERDIENDO. · 11 min · Season 1 Episode 12🎙️ NO ME ENSEÑES EL CATÁLOGO, DIME QUÉ ME ESTOY PERDIENDOEn HORECA, enseñar el catálogo ya no es suficiente. Tu cliente conoce los productos, compara precios y tiene proveedores…
- EP 11 EL CLIENTE NO TE HA DICHO QUE NO. TE HA DICHO: · 12 min · Season 1 Episode 10🎙️ EP. 11 · EL CLIENTE NO TE HA DICHO QUE NO. TE HA DICHO: «YA TE DIRÉ ALGO»El temido «ya te diré algo» no es un sí, pero tampoco siempre es un no. En este episodio de Gastando…
- EP 10 NO TODAS LAS VISITAS MERECEN UNA SEGUNDA VISITA · 12 min · Season 1 Episode 10🎙️ EP. 10 · No todas las visitas merecen una segunda visita¿Persistencia comercial o persecución? 😅En ventas, hacer seguimiento es fundamental. Pero volver por volver no siempre…
- EP 9- SI NEGOCIAS CONTRA TÍ MISMO. EL CLIENTE NO NECESITA HACERLO · 14 min · Season 1 Episode 4En este episodio hablamos de uno de los errores más caros en ventas: empezar a ceder antes de que el cliente haya pedido nada. Analizamos por qué el silencio no es una objeción…
- EP 8- CUANDO EL CLIENTE DICE: "ES CARO" TODAVIA NO ESTÁ HABLANDO DE PRECIO · 17 min · Season 1 Episode 8Cuando un cliente me dice "ES CARO", procuro no sacar inmediatamente la calculadora ni correr hacia el descuento.Porque muchas veces el problema no está en el precio, sino en el…
- EP-7 EL CLIENTE NO COMPRA TU PRODUCTO: COMPRA TRANQUILIDAD · 14 min · Season 1 Episode 7En ventas HORECA, el cliente no compra solo un producto, una tarifa o una promoción.Compra tranquilidad.Compra saber que puede confiar en ti, que vas a responder cuando haya un…
- EP-6 "EL CLIENTE NO COMPRA LO QUE DICES. COMPRA LO QUE ENTIENDE" · 10 min · Season 1 Episode 6¿Y si el problema no fuera lo que vendes… sino cómo lo explicas?Hay una frase que puede cambiar por completo tu forma de vender:"El cliente no compra lo que dices. Compra lo que…
- EPISODIO Nº 5 LA VENTA EMPIEZA CUANDO EL CLIENTE DEJA DE DEFENDERSE · 12 min🎙️ Episodio 5 | La venta empieza cuando el cliente deja de defenderse¿Y si las objeciones no fueran un rechazo, sino el comienzo de una buena conversación? En este episodio de…
- EP-4 No vendas soluciones antes de diagnosticar el problema. · 11 minEn este episodio de Gastando Suela, David Córdoba habla de una de las claves más importantes en la venta profesional dentro del Canal Horeca: no vender soluciones antes de…
- Episodio 3 Vender empieza por saber callarte, escucha activa, preguntas y ventas consultivas. · 12 min · Season 1 Episode 3En este episodio de Gastando Suela, David Córdoba habla de una de las claves más importantes en ventas: escuchar antes de vender. Un episodio sobre venta consultiva, preguntas…
- Episodio 2 "Antes de VENDER, tienes que merecer que te escuchen" · 10 minEn este episodio de Gastando Suela, reflexiono sobre una verdad esencial en ventas: Antes de intentar vender, primero tienes que ganarte el derecho a ser escuchado.Una mirada…
