Hablemos de Prospección
by Pablo Pefaur C.
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Episodio 116 - Outbound Conference 2026 Resumen 2
Episodio 116 - Outbound Conference 2026 Resumen 2
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Un espacio creado por el formador, consultor, speaker y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas, buenas prácticas, tips y experiencias de valor en relación a la prospección, considerada el alma de las ventas.
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- Episodio 114 - Prospección Inteligente® en ferias y expos de negocios · 8 min · Season 5 Episode 114Si no tienes un plan para el pre, durante y post feria o expo de negocios, vas a perder muchas oportunidades y no lograrás maximizar el retorno de la inversión que es estar con…
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- Episodio 112 - Hazte estas 25 preguntas y tendrás un ICP megapreciso · 15 min · Season 5 Episode 112Soy un obsesionado del ICP, lo sé, pero para ti es una buena noticia. Respondiendo a estas 25 preguntas (y si algún día son 100, mejor), tendrás una ventaja única frente a tus…
- Episodio 111 - ¡No te mientas más!, esto realmente funciona · 10 min · Season 5 Episode 111Una de las mayores creencias limitantes que tienen los vendedores es que las llamadas telefónicas ya nadie las contesta. Falso, cada vez contestan más, porque al desmarcarse de…
- Episodio 110 - Enfócate en lo que depende 100% de ti · 9 minEn todas las organizaciones se dan problemas operativos, logísticos, administrativos, etc. Y es normal que los vendedores se quejen de eso y lo vean como una limitante para…
- Episodio 109 - La Trampa del Full Pipeline · 10 min · Season 5 Episode 109Este episodio está dedicado a contribuir con la limpieza de tu pipeline. Si, porque el 90% de los pipelines están llenos de basura. Y no quiero que los auditores del podcast…
- Episodio 108 - La Nueva Arquitectura del Revenue - Entrevista a Karil Taveras · 46 min · Season 5 Episode 108Tuve el gusto de conocer a Karil en el último World Sales Forum 2026. Quedé encantado con su ponencia, por lo que no quería dejar fuera de sus conocimientos y valiosos aportes a…
- Episodio 107 - Lo que será el World Sales Forum 2026 · 59 min · Season 5 Episode 107En este episodio especial, comparto un webinar que grabamos con parte de los speakers que estaremos en el World Sales Forum 2026, este 14 de mayo en Santo Domingo, República…
- Episodio 106 - Nunca es suficiente para afinar el ICP · 10 min · Season 5 Episode 106Me he referido al ICP, o Perfil de Cliente Ideal en muchos episodios. Incluso entregué un manual de 10 preguntas que ayudan a establecerlo con mucha precisión. Pero es un trabajo…
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- Episodio 104 - Valor real en el Call to Action (CTA) · 7 min · Season 5 Episode 104Tus prospectos, ahora más que nunca, no te darán la reunión salvo que vean con claridad absoluta, que ese tiempo será bien invertido. Tú eres el responsable de que eso pase. Y en…
- Episodio 103 - El mejor perfil de vendedor, mitos y verdades · 14 min · Season 5 Episode 103Es un tema del que me preguntan mucho, y conversando con gerentes comerciales, hay varias visiones. Yo me quedo con lo que surgió del análisis de Mark Roberge, ex CRO de Hubspot…
- Episodio 102 - Optimizando canales para prospectar, Inbound + Outbound - Entrevista a Elvira Montero · 40 min · Season 5 Episode 102Retomando los episodios de entrevista, lo hicimos con una invitada de lujo. Recientemente nombrada por Forbes como una de las 50 mujeres más poderosas de Chile. Elvira Montero…
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- Episodio 100 - Un momento para reflexionar · 15 min · Season 4 Episode 100Un episodio especial, no sólo por el número, sino por la época del año y por estar prontos a cumplir 4 años del podcast. Lo que sigue igual y lo que ha cambiado en estos últimos…
- Episodio 99 - Un onboarding de verdad para tus nuevos ejecutivos · 11 min · Season 4 Episode 99Las empresas siguen al debe a la hora de realizar un onboarding de impacto con sus nuevos profesionales que se suman al área de ventas. Capacitar sólo en el producto o servicio…
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