About this podcast
Mehr Abschlüsse. Mehr Vertrauen. Spürbar mehr Erfolg im Vertrieb.
Sie erfahren, wie Sie mit haptischen Verkaufstechniken, Verkaufspsychologie und erlebnisorientierter Beratung komplexe Produkte verständlich, greifbar und überzeugend machen.
Erleben Sie, wie haptisches Marketing, multisensorische Kommunikation und praxisnahe Verkaufshilfen Kaufentscheidungen erleichtern, Vertrauen aufbauen und nachhaltig im Kopf Ihrer Kunden bleiben.
Ideal für Beratung, B2B- und B2C-Vertrieb, Versicherungen, Finanzdienstleister und alle, die erklärungsbedürftige Produkte erfolgreicher verkaufen wollen.
🎧 Impulse, die wirken.
🤝 Erlebnisse, die bleiben.
🚀 Vertrieb, der spürbar erfolgreicher wird.
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Episodes
The newest 20 of 45 episodes
- 45. Was Kunden lieber nicht aussprechen · 11 minVersicherungsberatung berührt Lebensängste, mit denen sich Menschen nicht unbedingt beschäftigen möchten. Wie gelingt es, solche Themen einladend anzusprechen, ohne Druck…
- 44. 90.000 oder 120.000 Euro? · 8 minEin Kunde bekommt zwei Varianten vorgestellt. Eine davon verspricht eine deutlich höhere Ablaufleistung. Und trotzdem entscheidet er sich dagegen. Warum? Sie erfahren…
- 43. Sieben Jahrzehnte, sieben Risikoklassen · 9 minWie bringt man einen Kunden dazu, Risiko nicht nur zu verstehen, sondern wirklich zu begreifen? Dafür ist gemeinsam mit einem Kunden eine ungewöhnliche haptische Verkaufshilfe…
- 42. Altersvorsorge beginnt nicht mit einem Produkt · 10 minEin Kunde sagt: „Ich möchte etwas für meine Altersvorsorge tun.“ Und dann? Vielleicht ist die erste Frage gar nicht die nach dem richtigen Produkt. Sie erfahren, - mit…
- 41. Wer riestert, der rostet? · 10 minIn Frankfurt am Main habe ich ein Werbeplakat gesehen, auf dem stand: „Wer riestert, der rostet.“ Ein Satz, der hängen bleibt. Und genau deshalb lohnt sich ein zweiter Blick…
- 40. Wer berät eigentlich, wenn Beratung nichts kosten darf? · 11 minDas neue Altersvorsorgedepot soll vieles einfacher und günstiger machen. Doch was bedeutet das eigentlich für die Beratung? Sie erfahren, - warum ein einfaches Produkt noch…
- 39. Warum Kunden manchmal nicht entscheiden, obwohl alles passt · 10 minIn dieser Folge geht es um den Moment zwischen Interesse und tatsächlicher Entscheidung. Sie erfahren, - warum „Klingt interessant“ noch keine Entscheidung bedeutet - was im…
- 38. Warum „Ich kann das alles“ kein gutes Angebot ist · 8 minIn dieser Folge geht es darum, warum eine lange Liste von Leistungen für Kunden nicht automatisch überzeugend ist. Sie erfahren, - weshalb „Ich kann alles“ aus Kundensicht oft…
- 37. Warum wir manchmal versuchen, den falschen Kunden zu überzeugen · 9 minIn dieser Folge geht es um einen Gedanken, der viele Verkaufsprobleme in einem anderen Licht erscheinen lässt: Vielleicht liegt es nicht immer an der Kommunikation – sondern…
- 36. Warum Sie den Kunden nicht vom Nutzen überzeugen müssen · 10 minIn dieser Folge geht es um die Frage, was passiert, wenn Kunden den Nutzen eines Angebots noch nicht erkennen. Sie erfahren, - warum lange Listen mit Vorteilen selten wirklich…
- 35. Der Kunde hat nicht immer ein Preisproblem · 10 minIn dieser Folge geht es um eine Beobachtung, die sich durch völlig unterschiedliche Branchen zieht: Der Preis ist für Kunden meist sofort sichtbar – der tatsächliche Wert dagegen…
- 34. Warum Haptik viel mehr ist als ein netter Effekt · 11 minIn dieser Folge schließen wir die kleine Serie über die fünf Denkfehler in der Beratung ab. Sie erfahren, - warum Haptik weit mehr ist als eine optische Unterstützung - weshalb…
- 33. Warum Zuhören allein nicht zum Verstehen führt · 10 minIn dieser Folge geht es darum, warum Menschen Dinge besser verstehen, wenn sie aktiv beteiligt werden. Sie erfahren, - weshalb Zuhören allein selten ausreicht - warum eigene…
- 32. Warum Nicken noch lange kein Verstehen bedeutet · 10 minIn dieser Folge geht es um einen Irrtum, der in Beratungsgesprächen täglich passiert. Sie erfahren, - warum Zustimmung oft mit Verständnis verwechselt wird - weshalb ein Nicken…
- 31. Warum mehr Informationen Kunden oft unsicherer machen · 13 minIn dieser Folge geht es um die Frage, warum mehr Informationen nicht automatisch zu besseren Entscheidungen führen. Sie erfahren, - weshalb Informationsfülle häufig das…
- 30. Warum gute Erklärungen oft nicht ausreichen · 9 minIn dieser Folge geht es um einen Denkfehler, den viele Berater kennen: Wir glauben, dass eine gute Erklärung automatisch zu Verständnis führt. Sie erfahren, - warum Erklären…
- 29. Warum einfache Dinge oft die größte Wirkung haben · 10 minIn dieser Folge geht es um die Kraft der Einfachheit. Sie erfahren, - warum Komplexität häufig überschätzt wird - weshalb unser Gehirn einfache Lösungen bevorzugt - wie…
- 28. Warum Kunden keine Informationen brauchen – sondern Orientierung · 9 minIn dieser Folge geht es um den eigentlichen Mehrwert guter Beratung. Sie erfahren, - warum Informationen heute überall verfügbar sind - weshalb Wissen allein keine…
- 27. Warum Menschen lieber selbst entscheiden – auch wenn Sie sie dorthin geführt haben · 10 minIn dieser Folge geht es um das Bedürfnis des Menschen, eigene Entscheidungen zu treffen. Sie erfahren, - warum niemand gerne verkauft wird - weshalb Menschen lieber selbst zu…
- 26. Warum Kunden keine Produkte kaufen – sondern Sicherheit · 8 minIn dieser Folge geht es um die eigentliche Motivation hinter Kaufentscheidungen. Sie erfahren, - warum Kunden selten ein Finanzprodukt kaufen - weshalb Menschen nach Sicherheit…
