Match B2B Insights
από Benny Fluman
Τελευταίο επεισόδιο
חברה קטנה, נישה צרה: איך הופכים לשם שהלקוח זוכר
חברה קטנה, נישה צרה: איך הופכים לשם שהלקוח זוכר
Σχετικά με αυτό το podcast
Welcome to Match B2B Insights-your go-to podcast for the latest in B2B marketing and sales. We deliver expert insights, industry trends, and practical strategies for marketing managers, sales pros, and CEOs looking to gain an edge. Each episode unpacks the complexities of B2B, exploring case studies and expert perspectives to help you elevate your business. From lead generation to closing deals, we provide the tools you need to succeed. Stay ahead in the fast-paced world of B2B-tune in to Match B2B Insights, where leaders come to excel.
#MatchB2BInsights #B2BMarketing #SalesStrategies #LeadGeneration #B2BSales #MarketingTrends #BusinessGrowth #ExpertInsights #MarketingManagers #SalesPros #CEOStrategies #CaseStudies #ClosingDeals #B2BLeadership #MarketingSuccess
Επεισόδια
Τα νεότερα 20 από 100 επεισόδια
- חברה קטנה, נישה צרה: איך הופכים לשם שהלקוח זוכר · 33 λεπ. · Επεισόδιο 162הלקוחות הקיימים מכירים אתכם וסומכים עליכם. אבל כשחברה שעדיין לא עבדה איתכם צריכה ספק, האם השם שלכם בכלל עולה? בפרק הזה של Match B2B Insights אנחנו בוחנים איך חברה קטנה בונה מותג…
- הלקוחות מתעניינים. למה העסקאות לא נסגרות · 28 λεπ. · Επεισόδιο 161הפייפליין מלא, הדמואים מתקיימים והצעות המחיר נשלחות. אבל מה באמת השתנה אצל הלקוח? בפרק השני בסדרת Buyer Momentum נבחן איך מגדירים תנאי כניסה ויציאה לכל שלב בתהליך המכירה, לפי…
- הלקוח מתעניין. אז למה הוא לא קונה · 19 λεπ. · Επεισόδιο 160הלקוח מתעניין. אז למה הוא לא קונה? הפגישה הייתה טובה, הלקוח ביקש הצעה, ואז הכול נעצר. מה חסר בין ״נשמע מעניין״ לבין החלטה לקנות? פרק על אחד האתגרים המוכרים בשיווק ובמכירות: הפער…
- הנחה בלי עסקה: מתי מחיר נמוך באמת מקדם מכירה · 36 λεπ. · Επεισόδιο 159הלקוח ביקש הנחה. הורדתם מחיר. העסקה עדיין תקועה. מה נשאר פתוח? בפרק נבחן מה מסתתר מאחורי המשפט ״יקר לי״: מגבלת תקציב, ערך שלא הובן, חשש מהטמעה או אישור שעדיין חסר. ומתי המחיר…
- בלי שכר ניהול חודשי, רק אחוז מהצמיחה: איך באמת עובד ניהול שיווק מבוסס הצלחה · 37 λεπ. · Επεισόδιο 158בלי שכר ניהול חודשי, רק אחוז מהצמיחה: איך באמת עובד ניהול שיווק מבוסס הצלחה? תיאור הפרק: האם חברה יכולה לקבל מנהל שיווק ויחידת שיווק מקצועית, בלי לשלם שכר ניהול חודשי קבוע? המודל…
- עוד אנשי מכירות לא יפתרו את זה | איך בונים מנוע הכנסות · 32 λεπ. · Επεισόδιο 157להכפיל את צוות המכירות נשמע כמו תוכנית צמיחה. אבל אם כל הצעה עדיין מחכה למנכ״ל, מה בדיוק הכפלנו? בפרק הזה של Match B2B Insights, בני פלומן בוחן איך בונים מנוע הכנסות: יכולת…
- כולם עמדו ביעד. אז למה החברה הפסידה? · 32 λεπ. · Επεισόδιο 156השיווק עבר את יעד הלידים. המכירות סגרו את המספר. אנשי המכירות קיבלו בונוסים. אז איך ייתכן שבסוף השנה הרווחיות נשחקה, התזרים נפגע והחברה נשארה ללא צמיחה אמיתית? בפרק הזה של Match…
- תיאטרון הפייפליין: למה ה־CRM לא מספר את האמת · 20 λεπ. · Επεισόδιο 155יום ראשון בבוקר. ישיבת מכירות. פותחים את ה־CRM. יש עסקאות. יש סכומים. יש תאריכי סגירה. יש אחוזי הסתברות. על המסך הכול נראה לא רע. ואז מגיע סוף החודש — וחלק גדול מהעסקאות פשוט לא…
- הליד זול. הלקוח יקר: כמה באמת עולה לגייס לקוח ב־B2B · 38 λεπ. · Επεισόδιο 154הסקיל עודכן והכלל נשמר להמשך. כותרת הפרק הליד זול. הלקוח יקר: כמה באמת עולה לגייס לקוח ב־B2B? תיאור הפרק למסך הפודקאסט מנהל השיווק נכנס לישיבת ההנהלה עם בשורה: העלות לליד ירדה…
- תפסיקו למדוד את המוכר: איך להפוך שיחות קרות ממטרד למנוע צמיחה · 32 λεπ. · Επεισόδιο 15399% מהשיחות הקרות שלכם הן פשוט תרומה נדיבה לחברות ה-CRM. ⠀זה מדהים. אתם משלמים על מאגר לידים, על אימות טלפונים, על תוכנת חיוג, על רישיונות, על אוטומציות. מפזרים אלפי דולרים…
- שיווק בלי רחפן · 30 λεπ. · Επεισόδιο 152לימדו אותנו שחברה של 20 עובדים צריכה לחשוב רק על לידים, ושמיתוג זה משהו ששמור לתאגידים עם תקציב פנוי. שקר.⠀אני רואה את זה כל הזמן. חברה קטנה מחליטה שנמאס לה, והיא רוצה להיראות…
- מנהל שיווק בלי ריטיינר: האם מודל מבוסס הצלחה באמת עובד? · 23 λεπ. · Επεισόδιο 15199% מהמנכ"לים שמבקשים סוכנות שיווק "על בסיס הצלחה" לא באמת מחפשים שותף. הם פשוט צריכים הלוואה. (כן, גם אני אמרתי את זה). כולם רוצים את המודל הזה. אפס ריטיינר. אפס סיכון. תביא…
- The Buyer Momentum Model: Why 500 MQLs Can Still Produce Zero Progress · 10 λεπ. · Επεισόδιο 150500 MQLs a month. The dashboard is green.The presentation looks impressive.Everyone is celebrating. Only one thing is not moving: the buyer. That is the gap we examine in the…
- The Buyer Momentum Framework: How Business Pain Drives Revenue · 10 λεπ. · Επεισόδιο 149Most B2B companies believe their challenge is generating more leads. They're wrong. The real problem is that buyers don't move because they haven't reached the point where the…
- The Lone Wolf Fallacy: Building a Resilient, System-Driven B2B Revenue Engine · 28 λεπ. · Επεισόδιο 148Relying on star sales representatives and isolated marketing campaigns isn't just inefficient—it’s a structural hazard that puts your revenue at risk. In this masterclass episode…
- Why AI Pilots Stall and How to Turn Them into Real Business Results · 11 λεπ. · Επεισόδιο 147Most companies are already experimenting with AI. Very few are successfully turning those experiments into measurable business impact. In this episode of MATCH B2B Insights…
- Before You Fire Marketing: Five Tests Every CEO Should Run · 12 λεπ. · Επεισόδιο 146When the pipeline slows down, marketing is often the first department to take the blame. But is the marketing leader really underperforming—or has the company created a system in…
- Why Enterprise Deals Stall—Even When Buyers Are Interested · 14 λεπ. · Επεισόδιο 145Why Enterprise Deals Stall Even When Buyers Are Interested Your pipeline looks active. The demos went well. Users are engaged. But the deals are still not moving. In this episode…
- When Star Sellers Become Growth Bottlenecks · 17 λεπ. · Επεισόδιο 144The people who helped build your company are not always the people who can take it to the next stage. In this episode of MATCH B2B Insights, Benny Fluman and Brenda discuss one…
- What Makes a Great B2B Marketing Leader? · 17 λεπ. · Επεισόδιο 143What actually makes a great B2B marketing leader? In this episode, Benny Fluman explores how B2B marketing should really be evaluated, why the usual metrics often tell only part…
