About this podcast
Salg er et fag, der kan læres og forfines.
Sammen med SalgsPiloterne får du indsigt, inspiration og input til at hjælpe kunderne til at vælge, OM de vil købe, HVAD de købe og af HVEM (det behøver nemlig på ingen måde være af dig!).
Du skal aldrig overbevise, manipulere eller overtale. Du skal hjælpe kunden til at få overblik. Først over deres beslutning og bagefter over dit produkt. Du opdager, hvorfor præsentationsteknik er det sidste, du skal lave, og hvorfor ledelse af køberens overordnede beslutning er det første.
Vores mål er at gøre sælgere lykkelige i deres salgsarbejde. Lykkelige sælgere får lykkelige kunder!
Vi giver dig indsigten, du gør den til handling.
Se mere på www.salgspiloterne.dk
Episodes
The newest 20 of 79 episodes
- Del 3: Sådan tager kunder beslutninger. Beslutningspsykologi · 57 min · Season 8 Episode 7Dette er tredje del af serien "Sådan tager kunder beslutninger", hvor Tony Evald Clausen og medvært Frederik Agergaard fra Holdbar dykker ned i beslutningspsykologien bag…
- Del 2: Sådan tager kunder beslutninger. Beslutningspsykologi · 1 h 7 minDette er anden del af serien "Sådan tager kunder beslutninger", hvor Tony Evald Clausen og medvært Frederik Aagergaard fra Holdbar dykker ned i beslutningspsykologien bag…
- Del 1: Sådan tager kunder beslutninger. Beslutningspsykologi · 1 h 5 min · Season 8 Episode 5Hvorfor kunder frygter tab, fastholder gamle valg og siger måske – og hvordan du hjælper dem til et klart valg Kunder træffer sjældent beslutninger ud fra pris, produktfordele og…
- Ledelse, salg og salgsledelse · 1 h 3 min · Season 8 Episode 4Der er flere bogstaver i LEDELSE end i SALG. Alligevel bliver den dygtigste sælger ofte udnævnt til salgsleder. Ny titel. Højere løn. Større ansvar. Og ofte meget lidt træning i…
- Fra traditionelt salg til købsledelse – del 5: Købsledelsens metode og filosofi · 42 min · Season 8 Episode 4Du leder beslutningsprocessen. Kunden ejer beslutningen. Købsledelse er langt mere end spørgeteknik. Det er en metode og en filosofi, hvor sælgeren leder beslutningsprocessen…
- Fra traditionelt salg til købsledelse del 4. Hvorfor du skal "jagte nej"! · 43 min · Season 8 Episode 2"Jagt nej" handler om klarhed: Hjælp kunden til et ærligt "ja" eller "nej", før du bruger tid på møder, tilbud og opfølgning. Det farligste svar i salg er "måske". I fjerde del…
- Fra traditionelt salg til købsledelse del 3: Fra overtalelse til at facilitere et valg. · 51 min · Season 8 Episode 1Velkommen til 3. del i serien om Købsledelse, den effektive metode til at spare tid og energi for både sælger og køber. I købsledelse hjælper sælgeren kunden til at træffe et…
- Fra traditionelt salg til købsledelse del 2. Hvorfor kunder køber! · 58 min · Season 7 Episode 12Velkommen til 2. del i serien om Købsledelse, den effektive metode til at spare tid og energi for både sælger og køber. Metoden gør sælger til en proceskonsulent, der hjælper…
- Fra traditionelt salg til købsledelse del 1. Hvornår kunden er klar til at købe! · 41 min · Season 7 Episode 11I denne episode flyver du med fra traditionelt salg over i købsledelse, plus et nyt segment: "Best Practice". BEST PRACTICE (når ny ledelse overtager din kunde) Du får først best…
- Prissætning: At sætte pris på din rådgivning og viden · 46 min · Season 7 Episode 10I dette nørdeafsnit af Salgspiloterne Podcast har vært Tony Evald Clausen besøg af Maj-Britt Lund, forfatter til Konsulentkompasset – Vilje til vækst. Sammen folder vi det…
- At sælge sin viden - konsulentgerningen og salg! · 48 min · Season 7 Episode 9Hvordan sælger man sin viden uden at sælge ud af sig selv? I denne episode taler SalgsPiloten med Majbritt Lund om den praktiske virkelighed i konsulentgerningen: fra…
- Salg og motivation · 38 min · Season 7 Episode 8Få inspiration til hvordan du kommer fra modløs til topmotiveret sælger - og når dine (salgs)mål! I denne episode af SalgsPiloternes podcast dykker Tony Evald Clausen ned i emnet…
- Tjekliste for salgsstrategi, -taktik og -operation · 31 min · Season 7 Episode 7I denne episode dykker du med ned i de essentielle elementer af salgsstrategi, salgstaktik og operativ salgsplanlægning. Vi udforsker, hvordan forståelsen af både dig selv og…
- Salgssucces' fire mentale fakturaer · 40 min · Season 7 Episode 6I denne episode flyver SalgsPiloternes Tony Evald Clausen ind i de fire mentale "fakturaer", du skal betale, hvis du vil skabe vedvarende salgssucces: • Tag ansvar! • Tænk…
- Den gode, den onde og den totalt håbløse sælger · 1 h 10 min · Season 7 Episode 5Hvad er den gode, den onde og den totalt håbløse sælger?! Det taler Tony Evald Clausen med Frederik Agergaard om i denne episode. Eksemplerne er mange - nogle er virkelig grelle!…
- Jubilæums-episode: 15 år i salgets virkelighed · 53 min · Season 7 Episode 415 år i salgets virkelighed! Hør jubilæums-episoden, hvor Tony Evald Clausen og Lone Folke Bendstrup har en dybdegående samtale. De reflekterer over de udfordringer og ting, der…
- Den gode sælgers personlighed · 51 min · Season 7 Episode 3I dette afsnit af podcasten dykker vi ned i et emne, der er essentielt for enhver sælger: personlighedstræk. Vi diskuterer betydningen af at forstå sig selv og sine kunder gennem…
- Den gode sælgers adfærdsprofil · 1 h 13 min · Season 7 Episode 2I dette afsnit af SalgsPiloternes podcast dykker vi ned i adfærdsprofiler. Kan de forudsige den gode sælger? Tony og gæsten Frederik diskuterer hvordan og om man kan bruge…
- Manipulerende salg versus det frie valg! · 42 min · Season 7 Episode 1I denne episode af SalgsPiloternes podcast dykker vi ned i emnet manipulerende salg versus de frie valg. Tony Evald Clausen deler en humoristisk historie om en tandbørstesælger…
- Den introverte sælger · 1 h 3 min · Season 6 Episode 8"Man kan godt træne det at være ekstrovert, men jeg tror bare, man skal være tro mod den, man er, og gøre salget på sin måde", siger Jesper Martin Jensen. Han definerer sig selv…
