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TECHNISCHER VERTRIEB INTERNATIONAL - der Podcast von Dr.-Ing. Andreas Klippe. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt. Unternehmer, Ingenieur, Autor und Experte für Hochwasserschutz gibt wertvolle Tipps.
Mein Ziel ist es, Unternehmen mit technischen, erklärungsbedürftigen Produkten zu mehr Anerkennung durch den Kunden zu verhelfen und damit zu mehr Aufträgen ohne Rabattschlachten. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt.
Ich musste sehr häufig feststellen, dass Unternehmen mit qualitativ herausragenden Produkten und Dienstleistungen oft nicht über die Wertschätzung des Kunden verfügen und somit Aufträge gegen sogenannte Billigheimer verlieren, die bei weitem nicht die Qualitätsprodukte anbieten, über die man selbst verfügt.
Die Erfahrungen, die ich in 34 Ländern und mit meinem Unternehmen für Hochwasserschutz sammeln konnte, reiche ich gerne weiter.
Zum Beispiel wie hier in einem Podcast.
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- #157: Wie aktuelle Anlässe Ihren technischen Vertrieb sichtbar machen · 18 minDer International Youth Day ist vorbei – der nächste Kommunikationsanlass kommt bestimmt. Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt, wie technische Unternehmen passende internationale…
- #156: Warum gute technische Produkte nicht automatisch verkauft werde · 15 minEin hervorragendes technisches Produkt allein garantiert noch keinen Verkaufserfolg. Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt, warum Positionierung, klare Vertriebsprozesse, Sichtbarkeit…
- #155: Kleine Gesten. Große Wirkung. Warum Wertschätzung im technischen Vertrieb über Aufträge entscheidet · 22 minIm internationalen technischen Vertrieb entscheiden oft nicht nur Technik und Preis, sondern auch kleine Gesten der Wertschätzung. Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt anhand…
- #154: Sichtbarkeit schlägt Perfektion – warum Kontinuität im technischen Vertrieb entscheidet · 15 minNicht jeder Podcast, LinkedIn-Post oder Newsletter erscheint exakt nach Plan. Entscheidend ist etwas anderes: Kontinuität. Andreas Klippe zeigt, warum regelmäßige Sichtbarkeit im…
- #153: Warum kurze Videos im technischen Vertrieb oft mehr bewirken als lange E-Mails · 21 minWhatsApp, WeChat, Viber und andere Messenger-Dienste bieten enorme Chancen für den technischen Vertrieb. Andreas Klippe zeigt anhand praktischer Beispiele aus Asien, wie kurze…
- #152: Warum Vertrieb wie eine Fußball-Weltmeisterschaft funktioniert · 13 minWas können Unternehmer und Vertriebsleiter von der Fußball-WM 2026 lernen? Eine ganze Menge. Andreas Klippe zeigt, warum individuelle Leistung allein nicht ausreicht, weshalb…
- #151: Emerging Markets verstehen – Warum Vertrieb nicht skalierbar ist · 7 minDer deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe erklärt, warum technischer Vertrieb für erklärungsbedürftige Produkte in Emerging Markets nicht einfach…
- #150: Der blinde Fleck im Vertrieb – Warum Sie Ihre größten Probleme nicht sehen · 7 minDer deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt, warum Unternehmen im technischen Vertrieb für erklärungsbedürftige Produkte ihre größten…
- #149: Marketing ist Timing und Beziehung – Vertrieb beginnt beim Moment · 14 minDer deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt, warum Marketing im technischen Vertrieb nicht aus Inhalten besteht, sondern aus Timing und…
