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En este podcast, te resumimos el segundo de los siete capítulos del libro LA MONTAÑA DE LA VENTA, un práctico manual escrito en 2007 por Roberto Vázquez White, en el que presenta técnicas de venta especialmente orientadas a profesionales de la instalación.
El manual consta de siete capítulos: siete etapas del proceso de venta orientadas a los profesionales de la instalación.
El Capítulo 2 está dedicado a la PLANIFICACIÓN. Para la planificación utilizamos una metodología, universalmente admitida – El Plan de Marketing -. Una manera de organizar la actividad de la empresa tan válida para una…
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