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En este podcast, te resumimos el tercero de los siete capítulos del libro LA MONTAÑA DE LA VENTA, un práctico manual escrito en 2007 por Roberto Vázquez White, en el que presenta técnicas de venta especialmente orientadas a profesionales de la instalación.
El manual consta de siete capítulos: siete etapas del proceso de venta orientadas a los profesionales de la instalación.
El Capítulo 3 está dedicado a la fase de PRESENTACIÓN, la del primer encuentro, en el que ambas partes se observan, analizan y se clasifican - se ponen nombre y cara – en un trasvase de información, mayoritariamente a…
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