Poznámky k epizodě
En este podcast, te resumimos el cuarto de los siete capítulos del libro LA MONTAÑA DE LA VENTA, un práctico manual escrito en 2007 por Roberto Vázquez White, en el que presenta técnicas de venta especialmente orientadas a profesionales de la instalación.
El manual consta de siete capítulos: siete etapas del proceso de venta orientadas a los profesionales de la instalación.
El Capítulo 4 está dedicado a la fase de EXPLORACIÓN, la fase en la que hay que investigar lo que realmente motiva al cliente a tomar la decisión de compra.
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Web: ivoox.com