Vender Diferente (ventas B2B)
by Chris Payne
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Por qué pierdes propuestas que deberías ganar con Chris Payne…
Por qué pierdes propuestas que deberías ganar con Chris Payne…
About this podcast
¡Bienvenido al vender diferente podcast! Soy Chris Payne, fundador de masventasb2b.com y estoy aquí para ayudarte cerrar más ventas y cambiar tu vida.
No importa si vendes casas, seguros, productos financieros, consultoría, cualquier cosa que vendas, este podcast va a ayudarte a encontrar más oportunidades, mejorar tu tasa de cierre y vender tu producto por lo que vale, en lugar de luchar por precio.
Para resumir, ¡es tiempo para vender diferente!
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- Por qué pierdes propuestas que deberías ganar con Chris Payne (Episodio 300) · 1 h 7 min · Season 1 Episode 300🎉 Llegamos al episodio 300 y no podía celebrarlo de mejor manera que hablando de uno de los temas que más me apasiona: por qué los vendedores B2B pierden propuestas que deberían…
- Deja de Competir por el Precio con Leticia del Corral y Chris Payne (Episodio 299) · 46 min · Season 1 Episode 299¡Lo barato sale caro! Este es mi dicho favorito en LATAM. Sin embargo, hay un montón de vendedores que siguen luchando por el precio para cerrar negocios. En este episodio del…
- Por qué pierdes propuestas y licitaciones sin darte cuenta con Juan Sebastián Jiménez y Chris Payne (Episodio 298) · 52 min · Season 1 Episode 298Mandas una propuesta y el cliente desaparece. ¿El problema es el precio? No. El problema es cómo llegaste a esa propuesta. Estuve como invitado en el podcast ¿Quién Me Mandó a…
- Interpreta el lenguaje corporal como si fueras un Agente del FBI con Juan García López y Chris Payne (Episodio 297) · 46 min · Season 1 Episode 297Implementar tácticas de negociación como en el FBI no es solo para las películas de Hollywood. Es algo MUY práctico que podemos implementar no solo en las ventas sino en nuestras…
- Las dos caras del servicio al cliente con Gabriel Vallejo y Chris Payne (Episodio 296 ) · 40 min · Season 1 Episode 296Se dice que existe el servicio al cliente pésimo y luego el servicio al cliente en LATAM... que lleva el término "pésimo" a otro nivel.... ¡Pero tengo buenas noticias! Esto…
- Neuro comunicación en la venta B2B (productos financieros y de seguros) con Raúl Brito y Chris Payne (Episodio 294) · 54 min · Season 1 Episode 294Lo que aprendí enviando mensajes de audio de WhatsApp... Si quieres generar una conexión más cercana (y acelerar el ciclo para cerrar una venta) intenta contestar más con…
- Cómo manejar la objeción de PRECIO con Gerardo Rodriguez "El cabrón de las ventas" y Chris Payne (Episodio 293) · 44 min · Season 1 Episode 293¿Te piden descuento todo el tiempo? Tal vez el problema no es tu precio… es tu valor percibido. En este episodio converso con Gerardo Rodríguez, autor de Eres un cabrón de las…
- Cómo optimizar tu estrategia de ventas B2B para ahorrar tu tiempo y vender más con Blas Martínez y Chris Payne (Episodio 292 ) · 1 h 4 min · Season 1 Episode 292"La estrategia sin táctica es el camino más lento hacia la victoria. La táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota." (Sun Tzu) En este episodio tuve una conversación…
- Deja de cometer estos errores de ventas B2B con Javier Lopez y Chris Payne (Episodio 291) · 1 h 1 min · Season 1 Episode 291La mayoría de los vendedores B2B están cometiendo errores todos los días — y lo peor es que ni siquiera lo saben. Soy Chris Payne, y en este episodio clásico me siento con Javier…
- Los 3 Secretos para aumentar tus ingresos como vendedor B2B con Chris Payne y Ricardo Garzamont (Episodio 290) · 44 min · Season 1 Episode 290¿Estás haciendo todo “bien”… pero igual no estás cerrando lo que deberías? En este episodio hablamos de algo que muchos vendedores B2B ignoran… pero que impacta directamente sus…
- ¿Sigues perdiendo por precio? No es tu producto, es tu propuesta con Pablo Pefaur y Chris Payne (Episodio 289) · 58 min · Season 1 Episode 289Si estás perdiendo negocios que deberías ganar… aunque tengas una mejor solución. 👉 este episodio es para ti. En este episodio fui invitado al podcast de mi amigo Pablo Pefaur…
- Cómo Manejar Objeciones de Ventas con Joaquín Caraballo y Chris Payne (Episodio 288) · 1 h 3 min · Season 1 Episode 288¿Te ha pasado que tienes una buena conversación, presentas tu propuesta… y justo al final el cliente te dice: “Lo tengo que pensar”, “Está caro” o “Ya tengo proveedor”? Y ahí… se…
- ¡Cómo crear una maquina de prospección (outbound) con Regina Lara Cuti y Chris Payne (Episodio 287) · 54 min · Season 1 Episode 287¿Por qué la mayoría de los emails de prospección no generan ninguna respuesta? En este episodio del Vender Diferente Podcast, hablo con Regina Lara Cuti, especialista en…
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- Cómo usar el storytelling en tus presentaciones de ventas con Cesar Castro y Chris Payne (Episodio 284) · 46 min · Season 1 Episode 284Los hechos cuentan, pero las historias venden. En el mundo de las ventas B2B, no basta con tener un buen producto o una presentación llena de datos. La verdadera diferencia la…
- Cómo ir de vendedor consultivo a gestor de cuentas claves con Julio Gutiérrez (Episodio 283) · 57 min · Season 1 Episode 283Es 5 veces más fácil venderle a un cliente actual que conseguir uno nuevo. Entonces la pregunta es: ¿Estás gestionando tus cuentas grandes como vendedor… o como Key Account…
- Los 5 botones del sí (neuroventas) con Gustavo Guerra y Chris Payne (Episodio 282) · 1 h 9 min · Season 1 Episode 282¿Quieres que el cliente te diga “sí” más seguido? No es magia. Es cerebro. En este episodio me senté con mi amigo Gustavo Guerra para hablar de su nuevo libro “Los 5 Botones del…
- Cómo negociar precio y un aumento de salario con Francisco Pereira y Chris Payne · 1 h 1 min · Season 1 Episode 279Si te piden descuento y tu primera reacción es ceder, este episodio te va a ahorrar plata. En este episodio clásico hablo con Francisco Javier Pereira (abogado y experto en…
- Cómo cerrar ventas con clientes indecisos con Chris Payne y Andrés Botero (Episodio 278) · 55 min · Season 1 Episode 278¿Qué pasa cuando el cliente dice “déjame pensarlo”, “tengo que hablarlo con alguien más” o simplemente no decide? En este episodio del Vender Diferente Podcast, converso con…
- Seguimiento Efectivo en la etapa de Prospección con David Navas (Episodio 277) · 49 min · Season 1 Episode 277Cómo pasar de "te dejó en visto" a "reunion agendada" En este episodio me acompaña mi amigo desde España, David Navas, uno de los mayores expertos en prospección B2B y cofundador…
