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Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore.
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- 769 Il valore è una promessa? · 17 minIn questo episodio • Valore promesso e valore atteso • Responsabilità condivisa con il cliente • Condizioni per ottenere risultati • Prove pertinenti e fiducia • Il coraggio…
- 768 Dal patto al numero · 19 minIn questo episodio • Dal patto al numero: come rendere concreto e misurabile il valore che crei per il cliente. • Guadagnare non significa fatturare: perché guardare al margine…
- 767 Il patto non cambia · 25 minIn questo episodio • Il patto tra venditore e cliente non cambia: creare valore insieme e ricevere una parte equa del risultato prodotto. • Dieci cambiamenti nella vendita…
- 766 Basta parlare di qualità · 24 minCosa trovi in questo episodio • Perché parole come “qualità”, “serietà”, “competenza” ed “esperienza” rischiano di essere vuote e indistinguibili se non vengono tradotte in…
- 765 La fiducia non basta · 23 minIn questo episodio • Che cosa significa davvero conquistare la fiducia del cliente • Perché la competenza è necessaria, ma da sola non basta • Che cosa succede quando il…
- 764 Persi nella tattica · 14 minIn questo episodio • Che cosa vuol dire strategia commerciale • Perché la tattica senza strategia rischia di diventare solo rumore • Da quali domande partire per decidere dove…
- 763 Percezione e vendita · 12 minIn questo episodio • Che cosa vuol dire brand • Che cosa c'entra la percezione con la vendita • Che linguaggio usi con il cliente? Perché vacca non è mucca? • Come aumentare la…
- 762 Non sprecare tempo · 23 minIn questo episodio • La ripartenza di settembre e la tentazione di riempire immediatamente ogni spazio dell’agenda, confondendo una giornata piena con una giornata davvero…
- 761 Le cicatrici della vendita · 25 minIn questo episodio • Il valore dell’esperienza umana nella vendita e la differenza tra informazioni, memoria e vera maturità professionale. • Il ruolo dell’intelligenza…
- 760 Il mestiere e la vita · 22 minIn questo episodio • Partiamo da una giornata di prospezione sul campo, tra campanelli veri e numeri che mostrano quanto la fatica, senza strategia, rischi di diventare semplice…
- 759 Il mestiere del cambiamento · 20 minIn questo episodio • partiamo da una provocazione semplice, quasi brutale: se bastasse aggiornare i venditori come si aggiorna un software, con un download, un upgrade e un bel…
- 758 Tutto dice di te · 8 minIn questo episodio • partiamo da una constatazione semplice e severa: ci sono momenti in cui gli avvenimenti, le letture, le conversazioni e perfino ciò che accade attorno a noi…
- 757 Il cliente ascolta tutto · 20 minIn questo episodio • partiamo dal primo assioma della scuola di Palo Alto, “non si può non comunicare”, per capire perché nella vendita e nel lavoro il cliente non ascolta solo…
- 756 Perchè puoi fidarti di me · 24 minIn questo episodio • partiamo da alcune coincidenze — o forse connessioni, o forse piccoli segni travestiti da normalità — che negli stessi giorni hanno portato nella stessa…
- 755 Il cliente immaginario non firma · 21 minIn questo episodio • partiamo da Harvey, il film con James Stewart e il suo grande coniglio bianco invisibile, per parlare di un personaggio altrettanto presente nelle aziende…
- 754 Lontani dalla realtà · 14 minIn questo episodio • partiamo da una frase apparentemente semplice, ma piuttosto scomoda: la distanza dalla realtà genera mostri, nella vita, nella politica, nelle relazioni e…
- 753 La nonna e l'intelligenza artificiale · 19 minIn questo episodio • partiamo da una immagine semplicissima — una nonna davanti al frigorifero — per capire perché la strategia nasce dalla realtà e non dai desideri; •…
- 752 Come posso aiutarti? · 21 minIn questo episodio • Che cosa significa davvero “vendere valore” oggi, a distanza di anni dal primo episodio • Perché non basta dare al cliente ciò che chiede, ma serve capire…
- 751 La decisione · 18 minIn questo episodio • Perché oggi il problema del cliente non è essere convinto, ma riuscire a decidere • Cosa accomuna uno studente che deve scegliere l’università e un buyer che…
- 750 Oggi sono io · 19 minDieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2025-2026 Oggi sono io • Perché molte aziende stanno introducendo l’AI… senza ottenere risultati…
