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🎙️ VENDERE SMART | Il Podcast di Vincenzo Marfella
Smetti di sperare. Inizia a vendere.
Benvenuto in Vendere Smart, il podcast dedicato a chi vive di vendita, negoziazione e business, ma è stanco delle solite teorie accademiche e dei "guru" da palcoscenico.
Qui non troverai motivazione spicciola, ma metodo scientifico applicato alla trincea quotidiana.
Ogni episodio è un proiettile puntato dritto ai problemi reali: come gestire le obiezioni più ostiche, come chiudere trattative ad alto budget e come scalare il tuo business senza perdere la sanità mentale.Vincenzo Marfella condivide strategie di neuroscienze applicate, tecniche di negoziazione cruda e aneddoti sporchi di vita vissuta.
Cosa ottieni seguendo questo podcast:
• Protocolli d'Azione: Niente chiacchiere, solo passi concreti da applicare subito.
• Mindset Anti-Fuffa: La psicologia corretta per dominare il mercato.
• Accesso all'Ecosistema: Strumenti, App e Community per chi vuole vendere di più e vendere meglio.
👇 PORTA IL TUO BUSINESS AL LIVELLO SUCCESSIVO:
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Ricorda: Nel mercato di oggi, o sei Smart o sei fuori.
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- «Da 1 a 10, quanto è convinto?»: la domanda che chiude la vendita · 7 minC'è una domanda che la maggior parte dei venditori non fa mai — e per questo perde trattative che aveva già in mano. Si chiama Termometro della Vendita: una scala da 1 a 10 che…
- Il Venditore che Ascolta vs. Chi Parla: Vince Sempre lo Stesso · 6 minQuanti venditori parlano troppo e ascoltano troppo poco? La risposta è: quasi tutti. In questo episodio smontiamo uno dei miti più duri a morire nella vendita: l'idea che chi…
- Vendi ai giusti: i 4 profili ICP del Metodo VendereSmart per le PMI · 7 minStai investendo tempo in trattative che non vanno da nessuna parte? Il problema spesso non è la chiusura — è chi stai cercando di chiudere. In questo episodio scopri i 4 profili…
- Le 10 tecniche di chiusura che fanno firmare senza abbassare il prezzo · 6 minChiudere non è spingere: è la conseguenza di una diagnosi fatta bene. Smontiamo il sistema di chiusura del Closer Scientifico VendereSmart: le dieci tecniche testate sul campo…
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- 6 fasi per vendere come un medico, non come un piazzista: il Metodo VS · 7 minUn venditore vince quando smette di convincere e inizia a diagnosticare. In questo episodio, il Metodo di Vendita Scientifica di VendereSmart spiegato per intero: dal Frame del…
- Il 60% della call è diagnosi: il minutaggio che evita il «ci devo pensare» · 7 minSe cronometri la tua ultima call commerciale scopri il vero motivo del «ci devo pensare»: non è persuasione, è orologio. Il Metodo VendereSmart assegna a ogni fase una quota…
- Smontare l'obiezione budget col metodo AIR · 5 min«Non c'è budget» è la spia gialla del cruscotto nelle vendite: non significa che la macchina sia da buttare, ma che qualcosa sotto il cofano non sta girando bene. In questo…
- I 3 cervelli del cliente: perché compra il limbico e la logica giustifica · 15 minIl tuo cliente ha tre cervelli — e quasi tutti i venditori parlano a quello sbagliato. In questo episodio: come il cervello rettiliano decide se ascoltarti, perché il limbico…
- Il Frame del Dottore: smetti di rincorrere e fatti scegliere dal cliente · 11 minIl cliente non ti rispetta perché stai vendendo. Ti rispetta quando ti comporti come chi ha la cura, non come chi cerca un sì. In questo episodio vediamo il Frame del Dottore…
- Termometro della Vendita: la domanda che chiude la trattativa · 25 minC'è una domanda che in tre secondi ti dice se il cliente comprerà davvero o ti sta rimandando: il Termometro della Vendita. Quasi nessun venditore la fa, e il costo è un…
- Diagnosi prima della proposta: il protocollo S.P.I. del Closer Scientifico · 21 minSe in trattativa ringrazi il cliente per il tempo che ti ha concesso, hai gia' perso. Smontiamo il mito del venditore che parla bene e vediamo il protocollo S.P.I. del Closer…
- Smetti di sperare: la scienza dell'Autoanalisi nella Vendita · 18 minIl 90% dei venditori fallisce perché non sa esattamente perché ha perso un contratto o, peggio, perché lo ha vinto. Se ti affidi al caso o al "talento naturale", la tua carriera…
- La Diagnosi Commerciale: Perché se non isoli il virus non venderai mai la cura · 25 minSei stanco di fare il "venditore simpatico" e sentirti dire "ci devo pensare"? In questa puntata ribaltiamo il tavolo.La vendita non è un concorso di simpatia, è una scienza…
- IA vs Venditore Tradizionale: Chi vince nel 2026? · 5 minIl Pain: La maggior parte dei venditori perde la vendita negli ultimi 30 secondi perché esita. Passano ore a riascoltare chiamate senza capire dove hanno sbagliato, ripetendo…
- La Fine del Babysitter Commerciale: Perché i tuoi venditori ti prosciugano. · 22 minSei stanco di passare il lunedì mattina a fare l’assistente sociale invece del Direttore Vendite? In questo episodio smontiamo pezzo per pezzo la "Speranza Commerciale" e ti…
- Smetti di fare il simpatico: Da Maggiordomo a Sniper nella Vendita · 15 minSei stanco di sentirti dire "ci devo pensare" mentre il cliente sparisce nel nulla? Il problema non è il tuo prodotto. Il problema è che stai vendendo come un Maggiordomo, non…
- Smetti di fare il Simpatico (stai perdendo soldi) · 13 minBello, ma costa troppo". Se questa frase ti gela il sangue, hai un problema di controllo. In questo episodio analizziamo il manuale operativo di Vincenzo Marfella per smettere di…
- "Bello, ma costa troppo": Analisi brutale · 11 minHai presente la doccia fredda? Ti sei fatto in quattro, hai presentato tutto alla perfezione, e alla fine il cliente ti gela: "Bello, ma costa troppo". La maggior parte dei…
