Vendue
by Laetitia Fall
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Vente complexe : comment closer un deal avec plusieurs décideurs |…
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About this podcast
Le podcast commercial de référence pour augmenter vos taux de closing.
Ici, on discute des meilleures stratégies de vente pour conclure plus de deals, fidéliser ses clients et rendre ses commerciaux plus performants.
J’ai des discussions sans filtre avec celles et ceux qui font de la vente au quotidien : des sales leaders et des top performers.
On va dans le détail pour que vous repartiez avec de la matière actionnable.
Je suis Laetitia Fall, et je vous embarque dans une nouvelle discussion.
Installez-vous confortablement : c’est votre dose de culture sales.
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- Vente complexe : comment closer un deal avec plusieurs décideurs | Aminata Sy, Sales full cycle (Groupe SENEF) · 1 h 16 minPour recevoir mes stratégies commerciales par email : https://vendue.substack.com/ Pour vous faire accompagner et augmenter votre taux de closing avec Vendue…
- Piloter ses commerciaux avec l’IA : deal reviews, objections, lost reviews | Road to 3M€ ARR #2 avec Grégoire Luel (Lemlist) · 1 h 23 minPour recevoir mes stratégies commerciales par email : https://vendue.substack.com/ Pour vous faire accompagner et augmenter votre taux de closing avec Vendue : https://vendue.fr/…
- Comment conclure plus de ventes grâce aux agents IA (3 exemples) avec Rémi Kokabi chez Claap · 59 minComment les agents IA peuvent améliorer vos taux de closing ? J'ai invité Rémi Kokabi, Go-to-Market engineer chez Claap (racheté par Lemlist). Il a la particularité d'être resté…
- Vendre comme les meilleurs commerciaux (les compétences qui font la différence) avec Julia Thor chez 360 learning · 51 minComment vous démarquer face à vos concurrents quand le produit, la promesse et le prix sont similaires ? J'ai invité Julia Thor, account executive chez 360 Learning qui a démarré…
- Passer d'Account Executive à Sales Manager | Road to 3M€ ARR #1 avec Grégoire Luel (Lemlist) · 54 minComment atteindre un objectif annuel ambitieux de 3 millions d'ARR en New Business ? J'ai invité Grégoire Luel, sales manager chez Lemlist. Il est passé d'account executive à…
- La méthode pour closer un deal en un call et éliminer ses concurrents avec Thibault Lemaître chez Pennylane · 50 minOn pense que la vente transactionnelle, c'est plus simple que la vente complexe. C'est une erreur. La vente transactionnelle, c'est des cycles courts, un volume important de…
- La méthode de vente pour rendre votre solution incontournable avec Sean Haskins chez Moka.care · 47 minVendre une solution "à impact" c'est souvent affronter un cycle de vente complexe où le produit n'est pas perçu comme une priorité pour les prospects. Ça demande de transformer…
- Objectif 5M€ dépassé : les stratégies de vente qui ont fait la différence avec Yann Guilleux chez Lemlist · 1 h 0 minIls visaient 5M€ d'ARR. Ils ont dépassé l'objectif en 9 mois. Cette année, Lemlist s'est fixé un objectif de vente ambitieux. À la base, Lemlist est un modèle product-led…
- [HORS- SÉRIE] Ce qui est en train de changer dans la vente B2B (bilan, vision, mon approche) par Laetitia Fall · 1 h 5 min4 ans déjà pour le podcast Vendue 🎉. C'est le moment de prendre du recul sur ce qui a changé dans la vente ces dernières années (et ce qui ne changera jamais. J'ai demandé à…
- Augmenter son taux de closing grâce aux partenariats avec Maxime Imbert (AMI Strategy) · 55 minEn France, le partenariat reste un levier de croissance mal exploité. On le confie souvent à la direction commerciale comme une mission annexe alors qu'aux États-Unis, c'est un…
- [Extrait] Sécuriser un compte client dès le 1er trimestre avec Corentine le Gleuher chez AB Tasty · 5 min · Season 1Dans cet extrait, Corentine le Gleuher, 6 ans Key account manager chez AB Tasty explique que tout se joue les 3 premiers mois pour sécuriser et développer un compte client…
- Comment fidéliser vos clients et leur vendre plus sans forcer ? avec Corentine Le Gleuher chez AB Tasty · 42 minLa croissance la plus sûre ne vient pas des nouveaux clients. Dans un contexte où chaque point de croissance est difficile à gagner, savoir garder et faire grandir ses clients…
- Appel d’offres : tout ce qu’il faut savoir pour bien les choisir et les gagner avec Audrey Petro chez The Pitch Office · 55 minRépondre à un appel d’offres, c’est mobiliser une équipe entière pendant plusieurs jours, souvent pour un résultat incertain. Pourtant, c’est aussi une opportunité d’entrer chez…
- Prospecter, closer, progresser : le guide du sales full cycle avec Mathurin Le Berre, Account Executive chez Lyf · 55 minQuand tu dois tout faire, tu ne peux pas improviser. Dans un contexte où les commerciaux gèrent de plus en plus l'intégralité du cycle de vente (de la prospection au closing) la…
- UpMarket : rentabilité et scalabilité (sans exploser en vol) avec VP Sales Global chez Aircall · 51 min · Season 4Pas de stratégie up-market réussi sans méthode et patience. Dans un contexte où beaucoup se précipitent vers les grands comptes, Aircall a choisi la discipline. J'ai invité…
- Construire sa méthode de vente avec l'IA (étape par étape) avec Pierre Touzeau, co-founder Claap · 57 minPas de performance sans méthode. Dans un contexte où les cycles de vente s’allongent, structurer sa vente est indispensable. J’ai invité Pierre Touzeau, co-founder de Claap –…
- Comment faire plus avec moins avec Dorothée Leconte, Sales Director chez Qonto · 55 min · Season 4 Episode 12Le marché B2B se tend, les budgets se resserrent, et pourtant les objectifs commerciaux restent ambitieux. Comment faire plus avec moins de ressources ? C'est le challenge que…
- D'une offre de service à un modèle SaaS : tout raser pour mieux reconstruire avec Jason Daury, Vice President of Sales chez Meero (devenu Diffusely) · 46 min · Season 4 Episode 11Passer du service au SaaS est un challenge que de nombreuses entreprises affrontent... souvent sans succès. Quelle est la clé d'une transition réussie ? Avoir le courage de tout…
- Comment gagner la confiance de vos clients à tous les coups avec Philippe Gillotin, Sales coach · 50 min · Season 4 Episode 10La posture commerciale, tout le monde en parle mais personne ne sait vraiment l'expliquer ni comment la travailler. Dans cet épisode,Philippe Gillotin, sales coach, décrypte ce…
- Les secrets d'un excellent sales manager avec Vincent Hammoudi, VP Sales Tellent · 57 min · Season 4 Episode 9Le plus gros piège quand on devient manager ? Se concentrer uniquement sur les process. C'est tentant : mettre en place des systèmes, suivre les KPIs, optimiser les reportings…
