About this podcast
Vi arbetar efter tesen att försäljning är hjärtat i all kommersiell verksamhet. Vi förflyttar våra kunder från ett konstaterat nuläge till ett planlagt önskat läge. I den här podden får du veta hur detta går till.
Vi som medverkar är Mikael Weléen, Cecilia Sandqvist, Elin Malke och Martin Stenman.
www.greatgroup.se
Greatpodden produceras och programleds av Tomas Tränkner.
Episodes
The newest 20 of 100 episodes
- 160 Sälj inte bara det kunden ber om · 13 minKunden ber om en borrmaskin. Men det kunden egentligen behöver är ett hål. Eller kanske en hylla på väggen. Så vad ska du sälja? Det kunden frågar efter, eller det du tycker att…
- 159 Vem äger egentligen försäljningen? · 12 minFörsäljningen faller med 20 procent. Vems problem är det? Säljchefens? Säljarnas? Marknadsavdelningens? Eller vd? Det enkla svaret är ofta: sälj. Men tänk om kunden lämnade på…
- 158 Förändring utan att tappa fart med hjälp av AI · 31 minVi möter Edward Ringborg och Martin Fredriksson från Diwo AB. De menar att AI kan förändra hur hela organisationer fungerar. Utmaningen är att tekniken utvecklas betydligt…
- 157 Greatboken, 134 poddavsnitt blev en bok om försäljning · 10 minVad skiljer en riktigt skicklig säljare från en genomsnittlig? Varför misslyckas företag med att få nyanställda säljare att lyckas? Och hur bygger man kundrelationer som håller i…
- 156 Kan man sälja för mycket? · 16 minKan man sälja för mycket? Det låter som ett lyxproblem. Orderboken växer, säljarna levererar och omsättningen pekar uppåt. Men bakom framgången kan något helt annat börja hända…
- 155 Att ha rätt kunder för att växa · 15 minAlla kunder är inte bra kunder. Inte ens de som köper mycket. Det är lätt att bli förförd av omsättning. En stor kund kommer in, beställer mycket och ser imponerande ut i…
- 154 Heart of Sales – boken som sammanfattar sju års poddande · 11 minMikael Weléen och Tomas Tränkner berättar om arbetet med att omvandla nästan 150 poddavsnitt till boken "Heart of Sales – Konsten att bygga hållbara affärer." Boken bygger på…
- 153 Så bygger Econova lönsam tillväxt · 31 minEconova Recycling AB har gått från en del av en trädgårdskoncern till ett renodlat B2B-bolag med fokus på att förädla restströmmar och skapa nya affärer av material som annars…
- 152 Livet är för kort för att ha fel kunder · 19 minMikael Weléen och Tomas Tränkner diskuterar vad verklig framgång innebär och menar att den handlar mer om välmående, utveckling och meningsfullhet än om pengar. För företag…
- 151 Smart slår snabbt · 14 minVi pratar om varför företag och säljare ofta fokuserar på att göra mer, när de istället borde fokusera på att göra rätt saker. Mikael Weléen och Tomas Tränkner diskuterar hur…
- 150 Tre frågor som kan förändra ditt företag i höst · 13 minDet här avsnittet handlar om hur sommaren kan bli en strategisk paus där företagare får möjlighet att lyfta blicken och tänka långsiktigt istället för att bara lösa dagens…
- 149 Från bra leverantör till trusted advisor · 14 minNöjda kunder är inte samma sak som lojala kunder. Det är där många leverantörer lurar sig själva. I det här avsnittet pratar Mikael Weléen och Tomas Tränkner om hur man går från…
- 148 Att sälja sig som egenkonsult · 20 minEtt avsnitt för dig som tror att ett bra jobb säljer sig självt. Det gör det inte. Mikael Weléen och Tomas Tränkner tar upp en av egenkonsultens största utmaningar, att vara…
- 147 AI i försäljning. Superkraft eller genväg till medelmåtta? · 16 minVi pratar om möjligheter och risker med AI i försäljning. Många använder AI dagligen för texter, analyser, offerter och research. Men resultatet blir bara blir om du matar…
- 146 Mitt i vimlet på Micke Weléens bokrelease.mp3 · 26 minReleasefest, entreprenörskap och livsresor. I det här avsnittet befinner vi oss mitt i vimlet på Micke Weléens bokrelease där entreprenörer, företagsledare och kreativa människor…
- 145 Sälj på att du är unik · 13 minVarför väljer kunderna väljer dig även om konkurrenten har lägre pris? Det är kanske för att du är unik. Och unikitet inte sitter i produkten utan i hur du möter kunden, berättar…
- 144 Konsten att ta betalt · 12 minKonsten att ta betalt är mer psykologi än matematik. En osäker säljare börjar pruta med sig själv innan kunden ens har invänt. Nyckeln blir att flytta samtalet från "kostnad"…
- 143 E-handel som säljer · 30 minJohannes Carinci , VD på Kontorab pratar om hur en traditionell kontorshandel blir en modern omnikanalsäljare. Johannes berättar hur "beställarwebben" blev en riktig e-handel där…
- 142 Sluta vara reaktiv - bygg en pipeline som skapar lugn · 18 minSälj blir ofta blir reaktivt för medelmåttiga säljare. De bästa säljarna tar istället kontrollen genom att ligga ett steg före. Vi pratar om att prospektering är ett företags…
- 141 Internkommunikation - din mest underskattade konkurrensfördel · 26 minJessica Ågren Ohlsson är gäst och pratar om varför internkommunikation är en underskattad konkurrensfördel. Alla anställda är ambassadörer oavsett titel och då måste de förstå…
